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近一個月來，我花了很多時間和人人都不待見的一種專業(yè)人士打交道。我們要賣掉房子，各個家庭成員也在找不同的新家，這意味著每天我都要和各種各樣的房地產(chǎn)經(jīng)紀人交談，或者是討論賣房進展，或者是討論要不要支付不合理的大價錢買下別人的房子。

這個過程令人精疲力竭、興奮不已，同時又十分焦慮不安。在此之前，我可能會告訴你房地產(chǎn)經(jīng)紀人有“四宗罪”。首先，他們收費太高。如果賣出一套100萬英鎊的房子，他們就能坐收2萬英鎊，不過是拍拍照片，帶幾個人參觀，這樣的回報也太優(yōu)厚了。

第二，他們都是不值得信任的小人。他們總是信誓旦旦地向買家保證，某個狹小的地下室“有很多人感興趣”，然而同時他們又告訴賣家，房子頂多能賣少得可憐的價錢。第三，他們往往不怎么聰明：賣房子不需要什么特定資歷，這吸引了那些笨得去不了倫敦金融城(City of London)或者法律界的人。最后，他們經(jīng)常說一些自以為圓滑其實輕易就可以識破的蠢話，簡直糟蹋語言。

我和這些本來應(yīng)該讓人生厭的家伙們打交道了幾周才意識到有點不對勁。他們根本就不令人生厭。我遇到的來自多家公司的十幾個經(jīng)紀人，沒有一個讓人感到哪怕有點討厭。不管是在買家還是賣家一方，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都禮貌、聰明、幾近可信，其中有些人還相當討人喜歡。每一次會面他們都能準時到場。他們也沒有試圖向我推銷顯然沒有希望的房子。

幫我們賣掉房子的經(jīng)紀公司看起來是按照我的要求工作的。至于語言，的確有一棟挑起我興趣的帶有“私家大花園”的房子，其實只帶有一個中等大小的院子，看起來就像英國情景喜劇《斯特普托和兒子》(Steptoe and Son)的主人公們剛剛從那里搬出去那樣。但在大多數(shù)情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀人并不比其他專業(yè)人士更愛打馬虎眼。

唯一真正存在欺騙的地方是照片。照相機從不說謊——除非用了超廣角鏡頭。在我們的房子的銷售材料上，一張兩座沙發(fā)看上去坐8個人都有余。

盡管房地產(chǎn)經(jīng)紀人沒有我們想得那么壞，也沒有15年前我打過交道的那些經(jīng)紀人討厭，核心問題還是沒有得到解答。為什么現(xiàn)在還有房地產(chǎn)經(jīng)紀人？旅行社已經(jīng)消失了——或者至少正在消失。在蒂姆•伯納斯-李(Tim Berners-Lee)放棄數(shù)火車，發(fā)明萬維網(wǎng)之前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人早就遭人怨恨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，房地產(chǎn)經(jīng)紀人本應(yīng)是第一批消失的人。然而事實正好相反：有一天我騎自行車穿過伊斯靈頓(Islington)回家，我數(shù)了數(shù)，在一條街上就有17家房地產(chǎn)經(jīng)紀人門店。

這沒有道理。過去你需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人告訴你有哪些房子正在出售。現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)就能知道這些信息。Google Earth會告訴你一個地方的外觀是什么樣的；賣家可以自行拍攝照片；還有視頻能向你展示房子內(nèi)部的情況。現(xiàn)在一個8歲的孩子就能做好定價，查一下鄰居家房子標價多少，相應(yīng)地調(diào)整一下就行。

這份工作里唯一難以自行完成的部分，就是帶人看房，因為大多數(shù)賣家白天都在外面。而且，親耳聽到可能的買家計劃把你最近剛剛滿懷愛意地親手裝上的黃色油氈布和威廉•莫里斯(William Morris)設(shè)計花樣的墻紙撕下來，在任何情況下總不是一件愉快的事情。但即使是房地產(chǎn)經(jīng)紀人的這項職能，也可以被輕而易舉地顛覆：可以雇傭一個Uber司機帶人看房，他可以讓可能的買家進入房屋，這項服務(wù)不需要花費2萬英鎊，一小時大約只需要10英鎊。

盡管如此，當我家的房子賣掉的時候，我還是會向房產(chǎn)經(jīng)紀人支付大筆傭金，頂多有些不滿而已。房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在的理由并非關(guān)乎什么道理，而是因為人們在買賣房子的時候是最不理性的。房子不僅是我們生活的地方，也是我們大部分財富的歸屬。房子是我們最大，同時也承載最多情感的資產(chǎn)。即使是最理智的人，在買賣房子的時候都會失常。他們會改變主意、猶豫不決或者變卦抬價。一旦買賣的鏈條斷裂，每個人都會遭到生硬的拒絕。

如果說動物精神能夠左右市場，房地產(chǎn)市場中的動物精神就像是橫沖直撞、護雛心切的加拿大雁(Canada goose)。自己做這樣的事情太可怕了，我們很感激有這些衣冠楚楚的年輕男女站在我們這邊為我們提供服務(wù)。

我認為這就是我們討厭房產(chǎn)經(jīng)紀人的真正原因。因為如果我們更相信自己，不那么害怕龐大的金額，對我們生活的地方保持更冷靜的頭腦，我們本可以自己完成他們所做的事情。